莱赛激光已回复审核问询函：国家级专精特新“小巨人”专注于激光测量与智能定位领域产品

  （原标题：莱赛激光已回复审核问询函：国家级专精特新“小巨人”，专注于激光测量与智能定位领域产品）

  莱赛激光科技股份有限公司于9月18日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，基本的产品应用及行业政策的影响，发行人市场之间的竞争地位及竞争优势体现，进一步说明销售模式及主要客户情况等。

  同壁财经了解到，莱赛激光专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，是激光测量与智能定位应用领域整体解决方案提供商。经过二十多年的深耕，公司已发展成激光发射、激光接收、激光测距、距离传感与控制、水平度和角度传感与控制等产品制造商。

  关于基本的产品应用及行业政策的影响。公司表示，目前，激光标线仪最核心的技术指标为线精度，发行人在该指标上表现较好，其他指标参数上与行业主要参与者无显著的差距。同时在该领域，客户对产品可靠性和稳定能力要求比较高，公司凭借先进的工艺技术、质量控制体系和长期的口碑积累，在国内市场取得了一定的行业地位，产品被竞争对象取代的风险较小。

  激光测量和智能定位仪器应用于建筑工程项目施工过程中的多个环节，具有高精度、高自动化等特点，同时由于施工环境的不确定性，激光测量和智能定位仪器还需具备较高的产品的质量、稳定性、可靠性等特征。当前全球制造业正在经历数字化、自动化、智能化的转变，为保证产品不断使用户得到满足需求，维持公司在行业内的领先优势，公司需不断进行产品迭代和创新，未来预计将持续对产品研发投入更多资源。若公司无法持续跟踪市场及终端客户的真实需求变化，并对行业未来技术、产品发展方向进行较为准确的预判，或者开发商品市场推广失败，有几率存在公司产品升级迭代进度和研发成果未达预期，进而导致公司无法持续保持商品市场竞争力及市场占有率下降，对公司未来业务发展及经营业绩造成不利影响。

  关于发行人市场之间的竞争地位及竞争优势体现。公司表示，通过对工艺技术和产品革新，公司取得了多项科研成果并获评为国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省“专精特新”中小企业、江苏省激光测量仪器工程技术研究中心、常州市工业设计中心、常州市企业技术中心，荣获中国施工公司管理协会工程建设科学技术进步二等奖等多个奖项。

  产品生产的基本工艺的设计、相关设备的开发需要大量的实践摸索，产品从研发、试制到产业化需要较多投入和长期技术积累。故此，公司技术体系的建立，需要企业投入长期的时间和资源进行积累总结并一直在优化创新，具备较高的壁垒。

  发行人和华达科捷均为行业内国际知名客户喜利得的 OEM 生厂商。作为喜利得的 OEM 厂商，发行人前期经过了模具开发、质量体系建立及工艺验证等一系列前置流程，通过严格的资质审核筛选才成为其合格供应商。因此，发行人的工艺水平与同行业可比公司巨星科技无显著差异，具有行业先进性。

  关于进一步说明销售模式及主要客户情况。公司表示，报告期内，公司同客户的销售模式分为经销和直销模式，其中按照同客户的业务合作模式，直销模式又可分为 ODM、OEM 和其他直销模式。ODM 模式及OEM 模式亦属于直销模式，以上两种模式下，由发行人直接向具有定制化需求的品牌厂商进行销售。

  公司具有较为显著的研发与技术优势，公司具备拥有良好的产品质量控制及定制化、柔性化的生产能力，能轻松实现对客户的真实需求快速响应。此外，公司成立了市场认可的品牌，与主要客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，客户粘性也相应较高，公司对主要客户具有较好的议价能力。

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