海大叔：风口已过自媒体的风向是什么？

  我知道他是一个技术大神，很多一线网络公司都想挖到他。可是，他也是一个很单纯、甚至很沉闷的人，讲技术能滔滔不绝，谈别的几乎无话可说，更重要是，他狭窄的交际圈里都是这样的人。

  一家勇于探索商业模式的公司不是光有技术就行了，还要管理员工、服务用户、吸纳融资，更不可思议的是一些媒体关系、政商关系要用心处理。我觉得这位朋友不适合独自创业，但奇怪的是，追着给他投资的人还真不少，数额也不小。很快，我明白这里面的商业逻辑，投资人都那么人精，怎么会主动吃亏呢？

  因为这个技术大神朋友，刚好踩在行业风口上，就算他独自创业，做不出什么商业经济价值，但他只要聚拢风口里的稀缺人才，肯定会有大公司来收购。商业化能不能做成，不是重点，踩准风口就有放大价值的想象空间。

  近年以来，“风口论”成了最著名的创业成功学。过去10年，任何一个人都可以抓住的互联网风口有三个：2008年做淘宝；2013年做微商；2016年利用移动网络和社会化媒体，快速积累粉丝和注意力，打造个人IP。比如Papi酱，单靠她的网络人气，不仅带来十分可观的广告收入，2016年还曾引来1200万元的天使投资，之后更是进击演艺圈。

  尤其是“自媒体产业”的巨大风口，吸引很多有心气、有资源、有认知能力的人纷纷涌入。可是，历史积累和心理上的准备都是问题，最终能飞上天的，还是那些长期深耕、磨炼很久的老手。

  今天我们任何一个人都在积累自己的社交资产，在中国移动互联网发展的过程中，我们所有的自媒体人创造了这里面60%到70%的内容，人们每天看到的各类信息，微博、微信上的，包括现在看到很多好玩的视频，这一些内容的创作都是来源于你所获知或者不获知的自媒体。当我们每个人投入流量获得用户的时候，这群人的价值是最大的，只不过在今天还没有被很好的释放出来。

  抖音、快手、小红书等社交平台，他们本身很值钱吗？他们本身一毛钱都不值。如果我们今天要开发抖音这样一个产品，可能投入两三千元就够了。为什么今天抖音高达几百亿美元的估值，是因为他们上面有各种各样的自媒体，有各种各样围绕自媒体的用户，这是平台最值钱的地方。谁创造了这一些内容？谁创造了这些用户？一多半都是源于优秀的自媒体，还有广大新老用户。今天整个中国的内容产业，内容营销产业，是被大大低估的，这是“形成风口的内在能量”。

  迄今为止，我们每个人想做一个KOL（关键意见领袖），想做一个网络达人，想做一个短视频的博主还来得及。为什么呢？因为目前中国所有的平台估值不是平台创造的，而是平台的这群博主创造的，博主在未来5-10年，作为KOL，无论是想卖货还是做广告，还是像特朗普一样透过Twitter圆总统梦，都是能轻松实现的。最终获得流量的人，才是真正有价值的人。

  纵观自媒体江湖，普遍的“认知地图”基本上由三个要素构成：内容凝聚粉丝，粉丝贡献流量（关注），流量导向商业营销。这样往复循环，粉丝群体一呼百应，一个消息的发布动辄几万条转发、几万个点赞，一段直播的发布动辄几百万浏览。这不免给人一种直觉——网红即流量，流量即营销。

  在我看来，过去门户网站、搜索引擎是主要流量入口，现在自媒体人本身就是流量入口。现今，你在一些头部自媒体人的微博、公众号上发一篇商业软文，要价最高能够达到十几万，要价几千、几万的比比皆是。为什么当年写博客没怎么挣钱？

  在PC互联网时代，不论你在博客、论坛上写出多么精彩的文章，如果在搜索引擎上排名不够靠前，一样没有宣传效果。所以，广告客户的钱不会投给内容，而主要投给百度、谷歌这种搜索网站，去买位置了。而现今在微博、微信公众号上，网民已不再将搜索引擎作为内容查找的入口，而是直接看自己最关注的自媒体，而自媒体人制作的内容，又能够最终靠粉丝的社交圈子快速传播。

  几个月前，艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，其中一半以上处于25岁以下，微博用户60%以上集中在这一年龄层。自媒体人涉及领域不断增多，内容形式趋于多样化，带来了更强变现能力。包括电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段，不断取得可观增长，其中电商和广告是自媒体人最重要的收入来源。

  “自媒体经济”已使电商和营销出现“模式变异”。比如ZARA、优衣库和H&M，在快时尚领域互相视作竞争对手，而且都在效率上展开较量。其中，ZARA从服装设计开始，走完配料、制作、分销、零售整一个流程，大概只要两个星期，传统服装企业则要几个月时间。可是，ZARA赢了吗？2017年“双11”多个方面数据显示，头部的网络达人所占的淘宝女装销量，已经占到30%到40%，像ZARA这样的公司已低于微博上的网络达人，网络达人的流量所带来的销售量增长十分惊人。其中，仅仅雪梨的一家服装淘宝店，年销售额就能轻松过亿。

  国外也是这样，欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找网络达人代言。欧美一线的时尚达人，年收入已经高达百万美元，你在instagram上传一张穿着品牌服饰的照片，就有几千到几万美元的收入。成长于移动网络平台的新一代网络红人，正在瓜分品牌客户的广告预算。

  现今，网络达人作为一个独特的“影响力群体”，对消费时尚和潮流的引领，已经超过传统明星。传统明星，是靠电视传统媒体包装起来的，和受众距离遥远。而网络达人是“去中心化”的，不需要专业包装，不需要星探，和粉丝、消费者随时可以近距离接触。

  不过，我多次向广大自媒体人建议：“自媒体创业，不要抢风口。”抢风口的背后是什么？是争夺最好的团队，争夺最大笔的投资，争夺公众最大化的关注，争夺合作伙伴最优质的资源与配合……这往往会使你偏离自媒体创业的核心——做好内容和语境。

  内容创业，每隔一段时间就要面临“风口变化”。因为内容“载体”经常会变，从报纸、电视到手机，从图文、视频到直播、短视频，自媒体要设法“吸引眼球”，就要跟着大众的“关注”不断转变，毕竟“目光聚集之地，金钱必将追随”。

  长远看来，技术不断在变，改变的只是内容载体和传播方式，但人们对优质内容的需求并没有任何变化。更关键是，如果内容没有“做到位”，吸引来的“用户关注”也都是浅层的，不值钱。

  根据美国对电视媒体的统计，美国观众每看一小时电视，产生的价值只有20美分，也就是一块多钱人民币。这也就解释了为什么乐视的开机广告，或者董明珠的手机开机广告并不能给各自的公司带来多少收益。在美国，从关注的价值上来讲，什么媒体最高？十分令人意外，是没有多少娱乐性质的高质量的严肃杂志，平均一小时可以产生一美元的商业价值。

  互联网变化特别快，创业者总想要洞察先机。什么叫先机？就是今天可做可不做，但五年之后你会后悔“今天为什么没有做”。但聪明的做法不是抢占先机，与其你去追逐变化，不如发现那些不变的东西，以不变应万变。

  亚马逊CEO贝索斯就说过，总有人问他未来十年会发生什么变化，但没人问他未来十年什么不会发生变化。对此，我特别认同。预测变化十分重要，但更重要的，是抓住不变的事情，这才是最好的商业逻辑。

  因为你知道什么不会变，就能围绕它进行长期的深耕和积累。做内容更是如此，要努力“影响一个垂直人群”，不要贪全求大。否则，在向商业价值转化的时候，你不知道谁会付费，转化率就上不去。

  自媒体经济，其实是“长尾理论”的一种个性呈现。移动互联网时代，再也没有四大天王那样家喻户晓，老少通吃的明星了。每个网络达人，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为他们的产品做出购买行为，就能衍生可观的商业价值。

  着眼未来，自媒体经济依然保持十足的发展潜力，但呈现方式会不断发生变化。在我看来，有两大趋势不容忽视：

  一、自媒体人与粉丝沟通的方式，已经从“内容为王”向“语境为王”转变。如果你要成为一个超级IP，可以不用像咪蒙、六神磊磊那样费劲去写，只要营造“氛围和语境”就行了。比如直播，只要一个人坐在那里，举手投足之间，不用说很多话，就会形成一种语境，这样体验更好、更加节省时间。

  二、自媒体人“多元渠道”运营将会延续下去。有数据显示，60%以上的网络达人同时在6个以上的网络平台运营账号，运营平台在2个以下的网络达人不到10%。“多元渠道”运营既能实现不同内容形式之间的互补，也有助于吸引不同使用习惯的粉丝。以游戏主播Miss为例，她在B站、优酷、虎牙、微博等多个平台都有账号，其中，微博是粉丝最多、影响力传播最广泛的平台。

  当然，对于内容创业来说，抢风口很重要，语境和渠道也十分重要，但更重要的，是“本心”，商业价值只是“坚守本心”的副产品。

  丁磊在回顾网易创办的历程时，认为最重要的不是抢风口，而是做了自己喜欢的事情。比如，网易公开课的推出过程很意外，一位他根本不认识的员工，走进他的办公室说：“老板，我看到国外有很好的公开课，你给我投10万块，我来做。”丁磊听完后也就答应做了。丁磊认为公开课这样的产品才是互联网创新、分享、公平的核心思想的体现，而他考虑这件事的初衷是“自己的创新和努力举动怎么去影响和改变目前这个社会。”所以，网易公开课给丁磊圈了很多高质量粉丝。

  我在连续创业的这些年里，主业是新媒体商业，同时每年都会投资一些创新业务，很多人看不懂，找不到价值感。我就对他们说，我的本心其实一直都能清晰，就是“让天下没有难做的营销”。这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生过动摇。价值感清晰，所以团队内耗最小、效率最高，很少去做多余的事。我们的用户规模和忠诚度，表面上靠平台去维系，实际上真正的价值磁石，是我们坚守本心。

  自媒体人创业，千万不要为了抢风口而去迎合别人。起初，你本来很想改变一些事情，你想努力争取，做到最好。但是看到风口在那里，就认为用户口味会怎样变化，于是你这里让一步、那里让一步，最后陷入到原来的游戏中，被改变的反而是你自己。本心不在，粉丝凭什么对你忠诚？

  真正成功的自媒体人，会一如既往坚持做自己，就像电影《无问西东》里面所说“爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东”，这样反而更能找到同类，进行价值聚焦。比如“凯叔讲故事”的凯叔，他最初就是爱和自己的孩子讲故事；比如黄佟佟，她是特别热爱明星的八卦，这里面她有很深的情结在。正如一个心理学家给产品经理讲课时提到：“最好你一直以来都是拿本心和整个世界碰撞，因为这意味着你一直在和这个世界建立真诚的深度关系，这个深度关系会诞生各种真正的产品，很多是意想不到的。”

  纵观自媒体江湖，普遍的“认知地图”基本上由三个要素构成：内容凝聚粉丝，粉丝贡献流量（关注），流量导向商业营销。这样往复循环，粉丝群体一呼百应，一个消息的发布动辄几万条转发、几万个点赞，一段直播的发布动辄几百万浏览。这不免给人一种直觉——网红即流量，流量即营销。

  在我看来，过去门户网站、搜索引擎是主要流量入口，现在自媒体人本身就是流量入口。现今，你在一些头部自媒体人的微博、公众号上发一篇商业软文，要价最高可以达到十几万，要价几千、几万的比比皆是。为什么当年写博客没怎么挣钱？

  在PC互联网时代，不论你在博客、论坛上写出多么精彩的文章，如果在搜索引擎上排名不够靠前，一样没有宣传效果。所以，广告客户的钱不会投给内容，而主要投给百度、谷歌这种搜索网站，去买位置了。而现今在微博、微信公众号上，网民已经不再将搜索引擎作为内容查找的入口，而是直接看自己最关注的自媒体，而自媒体人制作的内容，又可以通过粉丝的社交圈子快速传播。

  几个月前，艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，其中一半以上处于25岁以下，微博用户60%以上集中在这一年龄层。自媒体人涉及领域不断增多，内容形式趋于多样化，带来了更强变现能力。包括电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段，不断取得可观增长，其中电商和广告是自媒体人最重要的收入来源。

  “自媒体经济”已使电商和营销出现“模式变异”。比如ZARA、优衣库和H&M，在快时尚领域互相视作竞争对手，而且都在效率上展开较量。其中，ZARA从服装设计开始，走完配料、制作、分销、零售整个流程，大概只要两个星期，传统服装企业则要几个月时间。可是，ZARA赢了吗？2017年“双11”数据显示，头部的网络达人所占的淘宝女装销量，已经占到30%到40%，像ZARA这样的公司已经低于微博上的网络达人，网络达人的流量所带来的销售量增长十分惊人。其中，仅仅雪梨的一家服装淘宝店，年销售额就可以轻松过亿。

  国外也是这样，欧美国家以往高贵冷艳的奢侈品牌，越来越倾向于找网络达人代言。欧美一线的时尚达人，年收入已经高达百万美元，你在instagram上传一张穿着品牌服饰的照片，就有几千到几万美元的收入。成长于移动网络站点平台的新一代网络红人，正在瓜分品牌客户的广告预算。

  现今，网络达人作为一个独特的“影响力群体”，对消费时尚和潮流的引领，已超越传统明星。传统明星，是靠电视传统媒体包装起来的，和受众距离遥远。而网络达人是“去中心化”的，不要专业包装，不需要星探，和粉丝、消费者随便什么时间都能近距离接触。

  不过，我多次向广大自媒体人建议：“自媒体创业，不要抢风口。”抢风口的背后是什么？是争夺最好的团队，争夺最大笔的投资，争夺公众最大化的关注，争夺合作伙伴最优质的资源与配合……这往往会使你偏离自媒体创业的核心——做好内容和语境。

  内容创业，每隔一段时间就要面临“风口变化”。因为内容“载体”经常会变，从报纸、电视到手机，从图文、视频到直播、短视频，自媒体要设法“吸引眼球”，就要跟着大众的“关注”不断转变，毕竟“目光聚集之地，金钱必将追随”。

  长远看来，技术不断在变，改变的只是内容载体和传播方式，但人们对优秀品质的内容的需求并没有一点变化。更关键是，如果内容没有“做到位”，吸引来的“用户关注”也都是浅层的，不值钱。

  根据美国对电视媒体的统计，美国观众每看一小时电视，产生的价值只有20美分，也就是一块多钱人民币。这也就解释了为什么乐视的开机广告，或者董明珠的手机开机广告并不能给各自的公司带来多少收益。在美国，从关注的价值上来讲，什么媒体最高？十分令人意外，是没多少娱乐性质的高质量的严肃杂志，平均一小时能产生一美元的商业价值。

  互联网变化特别快，创业者总想要洞察先机。什么叫先机？就是今天可做可不做，但五年之后你会后悔“今天为什么没有做”。但聪明的做法不是抢占先机，与其你去追逐变化，不如发现那些不变的东西，以不变应万变。

  亚马逊CEO贝索斯就说过，总有人问他未来十年会发生啥变化，但没人问他未来十年什么不会发生明显的变化。对此，我特别认同。预测变化十分重要，但更重要的，是抓住不变的事情，这才是最好的商业逻辑。

  因为你了解什么不会变，就能围绕它进行长期的深耕和积累。做内容更是如此，要努力“影响一个垂直人群”，不要贪全求大。否则，在向商业经济价值转化的时候，你不知道谁会付费，转化率就上不去。

  自媒体经济，其实是“长尾理论”的一种个性呈现。移动互联网时代，再也没四大天王那样家喻户晓，老少通吃的明星了。每个网络达人，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为他们的产品做出购买行为，就能衍生可观的商业价值。

  着眼未来，自媒体经济依然保持十足的发展的潜在能力，但呈现方式会不断发生明显的变化。在我看来，有两大趋势不容忽视：

  一、自媒体人与粉丝沟通的方式，已经从“内容为王”向“语境为王”转变。如果你要成为一个超级IP，能不用像咪蒙、六神磊磊那样费劲去写，只要营造“氛围和语境”就行了。比如直播，只要一个人坐在那里，举手投足之间，不用说很多话，就会形成一种语境，这样体验更好、更节省时间。

  二、自媒体人“多元渠道”运营将会延续下去。有多个方面数据显示，60%以上的网络达人同时在6个以上的网络站点平台运营账号，运营平台在2个以下的网络达人不到10%。“多元渠道”运营既能实现不同内容形式之间的互补，也有助于吸引不同使用习惯的粉丝。以游戏主播Miss为例，她在B站、优酷、虎牙、微博等多个平台都有账号，其中，微博是粉丝最多、影响力传播最广泛的平台。

  当然，对于内容创业来说，抢风口很重要，语境和渠道也十分重要，但更重要的，是“本心”，商业经济价值只是“坚守本心”的副产品。

  丁磊在回顾网易创办的历程时，认为最重要的不是抢风口，而是做了自己最喜欢的事情。比如，网易公开课的推出过程很意外，一位他根本不认识的员工，走进他的办公室说：“老板，我看到国外有很好的公开课，你给我投10万块，我来做。”丁磊听完后也就答应做了。丁磊认为公开课这样的产品才是互联网创新、分享、公平的核心思想的体现，而他考虑这件事的初衷是“自己的创新和努力举动怎么去影响和改变目前这个社会。”所以，网易公开课给丁磊圈了很多高质量粉丝。

  我在连续创业的这些年里，主业是新媒体商业，同时年年都会投资一些创新业务，很多人看不懂，找不到价值感。我就对他们说，我的本心其实一直都能清晰，就是“让天下没有难做的营销”。这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生过动摇。价值感清晰，所以团队内耗最小、效率最高，很少去做多余的事。我们的用户规模和忠诚度，表面上靠平台去维系，实际上真正的价值磁石，是我们坚守本心。

  自媒体人创业，绝对不能为了抢风口而去迎合别人。起初，你本来很想改变一些事情，你想努力争取，做到最好。但是看到风口在那里，就认为用户口味会怎样变化，于是你这里让一步、那里让一步，最后陷入到原来的游戏中，被改变的反而是你自己。本心不在，粉丝凭什么对你忠诚？

  真正成功的自媒体人，会一如既往坚持做自己，就像电影《无问西东》里面所说“爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东”，这样反而更能找到同类，进行价值聚焦。比如“凯叔讲故事”的凯叔，他最初就是爱和自己的孩子讲故事；比如黄佟佟，她是特别热爱明星的八卦，这里面她有很深的情结在。正如一个心理学家给产品经理讲课时提到：“最好你一直以来都是拿本心和全世界碰撞，因为这在某种程度上预示着你一直在和这样一个世界建立真诚的深度关系，这个深度关系会诞生各种真正的产品，很多是意想不到的。返回搜狐，查看更多